Formation commerciale pour experts-comptables
Dans un cabinet, la technique est maîtrisée. La relation commerciale, beaucoup moins. Une formation qui part de vos rendez-vous, pas d'un manuel de vente.
Nous ne formons que des experts-comptables
Un formateur généraliste enseigne la vente. Nous enseignons la vente d'une mission comptable : le premier appel d'un entrepreneur qui cherche un cabinet, la lettre de mission qu'il faut expliquer, l'honoraire qu'il faut tenir. Une formation commerciale pour experts-comptables, construite depuis ce que nous entendons chaque jour au téléphone avec des cabinets.
Quatre moments où une mission se gagne ou se perd
- Le premier appel. Un entrepreneur qui appelle a déjà comparé. Ce qu'il entend dans les deux premières minutes décide s'il y a un rendez-vous.
- Le rendez-vous. Comprendre ce dont il a besoin avant de chiffrer — pas ce qu'il croit demander.
- La proposition. Présenter ses honoraires sans s'excuser. Répondre à « c'est cher » autrement qu'en baissant.
- La signature. Conclure sans forcer — et savoir quand ne pas signer.
Et garder ceux que vous avez déjà
Baisser ses honoraires n'est pas la seule réponse à un client qui négocie. Nous travaillons celles qui préservent votre marge et votre relation.
L'essentiel, les ateliers, l'accompagnement
Trois formats, une même matière : des mises en situation, pas un cours.
L'essentiel
Pour un cabinet qui commence
Le programme de base : les quatre moments, travaillés en mises en situation. En présentiel ou à distance.
Les ateliers
Pour travailler un point précis
Un seul sujet à la fois : les honoraires, les objections, le premier appel. Pour une équipe qui sait déjà où elle bute.
L'accompagnement
Pour un cabinet qui déploie
Plusieurs équipes, plusieurs sessions, un suivi entre elles. Pour un groupe qui veut la même méthode dans chacune de ses équipes.
Pour ceux qui rencontrent des entrepreneurs
Associés
Celui qui reçoit le prospect, chiffre et signe. La formation travaille ce qu'il fait déjà — mieux, et sans se justifier.
Collaborateurs et chefs de mission
Ceux qui voient le client toute l'année, et qui entendent les premiers qu'il hésite. Repérer une occasion, la dire, savoir quand passer le relais.
En présentiel ou à distance, selon vos contraintes.
Ce que cette formation n'est pas
Pas de script à réciter
Un entrepreneur entend un texte appris. Nous travaillons des réflexes, pas des phrases.
Pas de méthode venue d'un autre métier
Ce qui vend une voiture ne vend pas une lettre de mission.
Pas de promesse de chiffre
Nous ne disons pas combien de clients vous signerez : cela dépend de vous, de votre marché et de votre prix.
Pas de formation sans mise en situation
On n'apprend pas à répondre à « c'est cher » en lisant la réponse.
Trois cabinets, trois situations
Un cabinet installé, un cabinet qui se lance, un groupe qui forme plusieurs équipes.
« Nous avons suivi une formation commerciale avec un chef de mission et moi-même. C’était exactement ce qu’il nous fallait : pas de théorie commerciale déconnectée de notre métier, mais des techniques directement applicables dans nos échanges avec les clients et prospects. Nous avons notamment travaillé le closing, la manière de présenter nos honoraires et surtout comment défendre notre prix sans avoir l’impression de devoir se justifier. […] Une formation très concrète, adaptée aux cabinets comptables et avec beaucoup de mises en situation. Je recommande. »
« Nous avons fait cette formation à deux, avec mon associé, au moment du lancement de notre cabinet. C’était particulièrement intéressant de travailler dès le départ notre approche commerciale plutôt que d’attendre d’avoir déjà pris de mauvaises habitudes. […] On repart avec des méthodes très concrètes et des choses que l’on peut appliquer dès le lendemain. Pour un cabinet qui se lance, je trouve que c’est un vrai plus. »
« Nous travaillons avec cette formation depuis 2024 dans le cadre de la montée en compétences commerciales de nos équipes. […] L’intérêt est justement d’avoir une formation adaptée aux réalités d’un cabinet comptable : développer la relation avec les clients, identifier les opportunités, mieux conduire les rendez-vous et être plus à l’aise dans les échanges commerciaux. Les sessions sont très interactives, avec beaucoup de mises en situation et de cas concrets. »
Khompta, c'est aussi
Trouver des clients est un point de départ. Encore faut-il être trouvé, savoir convertir, suivre ce que vous avez engagé, et absorber la charge. Quatre services répondent à ces quatre moments, et chacun s'utilise seul.
Des entrepreneurs cherchent un expert-comptable dans votre zone et selon vos critères. Ils lisent votre présentation, puis vous contactent.
Découvrir Khompta Clients →
Votre site internet, conçu pour un cabinet d’expertise comptable. Nous savons quelles pages créer et quels mots employer pour qu’un entrepreneur vous trouve. Hébergement et maintenance inclus.
Découvrir Khompta Web →
La technique est maîtrisée dans votre cabinet ; la relation commerciale l’est souvent moins. Une formation commerciale conçue pour les cabinets, de la prise de contact à la signature.
Vous y êtes
Le CRM commercial des cabinets : qui vous a contacté, où en est chaque dossier, qui relancer. Vos tarifs, vos règles, un devis en quelques clics, la lettre de mission sans ressaisie.
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Un pic d’activité que vous ne pouvez pas absorber, ou du temps disponible à remplir. Publiez une mission en co-traitance, ou consultez celles des autres — le même profil sert dans les deux sens.
Découvrir Talents Connect →Parlons de votre équipe
Dites-nous qui rencontre vos prospects et où ça coince. Vous recevez une réponse d’un formateur, pas un catalogue.
- Un échange de quinze minutes, avec quelqu’un qui connaît votre métier — pas un standard.
- Vos tarifs sont discutés là, pas avant : ils dépendent du format et de la taille de l’équipe.
- En présentiel ou à distance, selon vos contraintes.
Découvrir les offres
Pour aller plus loin
- L’outil de prospection commerciale Des demandes de prospects qualifiés, adaptées à votre cible.
- Missions de co-traitance et de sous-traitance Trouver une mission, ou un confrère, sur Khompta Talents Connect.
- Sites internet pour cabinets Création et refonte de sites pour l’expertise comptable.
- Formations commerciales Pour les experts-comptables et les collaborateurs du cabinet.